【特高特】特高特、a&c双剑合璧，打造最佳共赢模式

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    特高特、a&c双剑合璧，打造最佳共赢模式

特高特陶瓷，一个具有十五年历史，以瓷片和花片、腰线等配套为主的国内品牌

a&c亚曼尼诗·瓷砖，一个成立才两年多，以中小规格仿古砖为主的西班牙品牌

经销商若是同时代理这两个品牌，是否会深陷自身渠道相互竞争的乱局？特高特陶瓷、a&c亚曼尼诗•瓷砖唐山总代理，唐山鑫威建材有限公司总经理曹胜利给出了否定的答案！他04年成为特高特陶瓷唐山的经销商，08年加盟代理a&c亚曼尼诗•瓷砖。经过这一路精耕细作，两个品牌专卖店总面积由原来300多平方，扩大到了目前1800多平方的双品牌集成旗舰店，2010年前三个季度的销售额已达到了1100多万元，销售量一路飘红，屡创新高！

唐山特高特陶瓷和a&c亚曼尼诗•瓷砖的双品牌经营效应，给我们共赢模式带来很多的探索和启示，为此笔者带着经销商如何选择双品牌经营，创造共赢模式的问题采访了曹总。

品牌定位和价格定位上的互补

特高特陶瓷和a&c亚曼尼诗•瓷砖这两个品牌，为何能够形成双剑合璧的市场竞争力和差异化渠道优势？“多品牌经营，品牌的组合选择至关重要”曹总讲道。多品牌经营不能盲目而为，在渠道建设已如封喉之剑的今天，选择多品牌经营必须具有互补性，才能最大发挥品牌和产品优势，这一点若做不到，渠道的差异化需求就无法得到满足，容易造成经销商的资源浪费，渠道也难以做优做强。